在线咨询客服
133-183-42223
 
科正Logo
 手机专线:133-183-42223
 立即试用
 付款方式
 联系我们
 
 
 
  试用申请表
*
*
取消 申请试用
小型网站建设公司如何在竞争中生存
来源:佛山网站建设科正   2015/7/29
笔者近日看了一篇流传甚广的文章《网站建设公司不挣钱的原因》深有感触,自己也经历了几个小型网站建设公司从创业都失败的经历,一直在苦苦思索为什么部分深圳网站建设公司运营得举步维艰。本文就来讲讲几个小公司失败给笔者带来的一些思考与经验,希望对大家有用。

  一、网站建设公司竞争太激烈

  在深圳这种一线城市,从事网站建设的公司与工作室,笔者粗略算下,不下2000家。如下是笔者用站长工具相关站点功能查询的
  这200多个深圳网站建设相关站点,肯定有相同的公司有不同的站。但考虑到部分公司或工作室没做“深圳网站建设”这个词,或者做“深圳做网站”,“深圳网站建设公司”,“深圳网站制作”与“广东网站建设公司”等词,其次,还有很多个人兼职,外地网站建设公司来分羹等,在深圳的做站公司确实不下200家。

  但是从爱占工具的给出前三的网站排序来看,仅搜素引擎本来说,还是有机会排名的

  二、小型网站公司如何扩展业务

  网站建设公司最熟悉的是网络营销,狭义一点来讲是比较熟悉seo与sem,或者还会用到EDM营销等等。

  首先来说seo。“深圳网站建设”这个词指数只有200多,但却有几百家网站建设公司在竞争,其中不乏拥有上百人的大型网站建设公司。创业型小型网站公司要想短时间把这个词做到百度等搜索引擎首页,有难度。笔者认为,小型团队,可以退而求其次,选择“深圳做网站”与“深圳做网站的公司”等这些词来突破,虽然这些词指数很低,但如果把这些词做到搜索引擎首页较好的位置,仍然能带来零星的访问量。

  SEM对小型网站建设公司不大实用,特别是资金比较吃紧的团队。而EDM带来的询盘量实在太少,外地的客户比较难成交。

  那网站建设公司如何来扩展业务呢,笔者实战大致可以通过以下途径来扩展。

  1、本地企业qq群

  在每个城市都有其企业qq群,或相关行业qq群。网站建设公司可加入相关qq群,偶尔发表一些AD,有时候有零星的询盘。qq群推广注重是坚持。

  2、免费与付费平台

  选免费平台可以从这两个方面来考虑,第一是优化长尾词,如“深圳个人做网站的”等,这种平台首选分类,如58,赶集,百姓,列表与易登等。其次就是百度知道平台也比较不错。选免费平台,二是选择目标客户集中的论坛,如百度深圳相关贴吧,红网论坛等地方论坛。

  选付费平台,笔者认为58同城比较不错,价格不是很高,流量十分精准。

  3、要善于挖客户

  怎么挖客户,笔者认为可以从多渠道来挖。

  第一、可以通过百度竞价来挖。不知道大家注意到没,部分百度等竞价广告网站做得很差,我们就可以去和在线客户谈,陈述网站利害点,顺便还可以谈下是否要做seo。此步骤最重要的是要加对方qq,谈单不是一锤定音的事。

  第二、可借助搜索引擎,搜索相关商业词,找到那些布局差劲,营销型很差的网站。然后就谈,小小的网站改版能让企业业绩倍增,此步骤最好能给客户看一些案例。

  第三、可以通过58等平台的付费广告挖掘客户。有些潜在客户在58同城投放了付费或者免费广告,笔者认为可以利用一下。

  4、整合资源

  有些网站建设公司业务员提成不是很高,或者自己公司忙不过来,这时候我们就可诱之以利,给其高提成而拉拢他。这些业务员多分布在各本地seo,或程序员美工等互联网qq群中。很多大型连锁网站建设公司,在二三线城市都有分部,但分部的技术人员较少,而业务员居多,小型创业网站建设公司就可以和他们合作。

  其次,如搜狗,soso的区域代理商业务员,我们也可能与他们合作。

  三、总结

  一个小型网站建设公司没有业务,就没有利润,最后也将败北。但是,笔者认为打造好的团队同等重要,小型网站建设团队必须能充分利用各人特长,而不是等某一个人来成长,如美工,程序的水平不能相差太大。其次,就是全员营销。很多小型团队都没业务员,只能靠全员营销,让每一个人都有危机感,业务才会来。

上一篇:企业站建设成什么样才是合理的
下一篇:9个微信朋友圈营销技巧,提高你的成交率
返回列表
关于
公司简介
服务客户
联系我们
办公环境
资讯
行业新闻
微信营销知识
企业新闻
科正观点
服务
模版网站
原创网站
手机网站
微信网站
购物商城
模版
PC模版
手机模版
案例
PC案例
手机案例
微信案例
联系
在线留言
域名查询
更多
400电话
手机网站
CopyRight © 2007-2015 KeZheng, All Rights Reserved
佛山市顺德区科正信息科技有限公司 粤ICP备15057550号
地址:广东省佛山市顺德区大良南国东路美的广场写字楼5层